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我卖的是美式文化

[点击量:361][来源:《百富》杂志]

2012-08-15

专访加长豪华车(Limousine)华东区总代理   谢钰

Limousine——加长豪华车,豪华车中的极品车系。加长悍马、加长林肯,加长凯¬迪拉克这些大豪客级车型均出自谢钰旗下,更让他自豪的是,中国的第一台新款劳斯莱斯和第一台新款迈巴赫,均经由他手引入中国。如何成为顶级奢侈品的中国合伙人,服务中国富人和豪客,谢钰有自己的生意经。

第一次到美国À¬斯维加斯,在米高梅大酒店,停泊得满满的Limousine震撼了谢钰的双眼,À¬斯维加斯某处的人造天空就像电影《楚门的世界》中的超大天幕,这一切,让谢钰见识了什么是美国式光怪陆离。
美国之行,谢钰订购了第一台Limousine,2000年,谢钰正式代理加长豪华车,他文质彬彬,身上有很强的儒商气。“我卖的是美式文化。”谢钰反复强调。

高速发展必然产生炫耀型消费

中国其实跟美国有很多相似之处。同样地大物博,高速公路里程数美国是全世界第一,中国是全世界第二,还可能以后超越美国。现在的中国正处在社会转型期,大家一下子从没钱到有钱,从无产阶级到高资产阶级,对待财富的观念也转变了。人都有很多种方式证明自我的存在感。不管是成功人士还是白丁一个,概莫能外。不同的车表明不同的身份,彰显不同的阶层。什么是奢侈品?凡是买来的东西如果不是生活必需品,看的功能大过用的功能,就是奢侈品。奢侈品一定都存在某种炫耀型消费。中国人现在从住到行,都在进行一种革命。住要有大HOUSE,行要有Limousine,或自己开法À¬利,这是一种生活态度。我们高速发展的¾¬济速度,我们处于变革期的社会阶段,决定了这一点。这也是全世界奢侈品都最看重中国市场的原¬因。

无微不至的服务是奢侈品的精神

成为奢侈品的中国代理人,你的资本,你可以调用的资源是最基本的条件。

个人认为,成功的奢侈品行业代理人,有四大条件:第一要追求有品位的生活,如果你无法解读品位生活,你就无法传播奢侈品牌的精神内º¬。第二,要有无微不至的服务,这是奢侈品的内在精神。奢侈品行业,你要关注细节,要提供优质服务。这是为什么让客户高值消费的理由。第三,要时刻维护你的品牌。最后,随时传播品牌的文化,文化是长期教育的工作,所以要随时随地长期做。

中国汽车需要一汽+李书福模式

中国未来能不能有顶级汽车品牌?现在我不敢说。但是感觉再过不到十年,大概在2015年左右,全世界将有一半人开的车是中国制造。
这是什么概念?别克在中国造,但它卖到全世界去。品牌是美国人的,但车是咱们中国人造的。这说明中国在生产上不存在太大问题了。但品牌的力量不是一天两天能建立的,它是一代人两代人,甚至要花一百年去塑造的。美国花了一百年,德国也是一百年,日本做了五十年。现在中国汽车大部分走一汽的路子,跟国际厂商搞合作,在技术上快速进步。

还有就是李书福,作为先行者,他在坚定做自有品牌,走的是农村包围城市这条路,路虽艰难,但李书福这样做是对的。中国需要像他这种人,来做一些基础的事情。也需要一汽,当我们学到了技术,也懂怎么做市场了,练好内功,我们就能把中国的车推向全世界,这两股力量是殊途同归。

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